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网经社吴夏雪：东方甄选从依赖头部主播彻底转向深耕自营产品与多渠道布局

作者：来源：网经社发布时间：2026年07月30日 14:32:29

(网经社讯)杭州市电子商务协会新零售专业委员会主任助理、网经社电子商务研究中心分析师吴夏雪在接受中《国经济时报·中时财经》采访时谈道：

1.东方甄选业绩增长，原因主要是东方甄选战略重心的转变，从依赖头部主播彻底转向深耕自营产品与多渠道布局。其多款爆款自营产品广受市场欢迎，录得强劲销量，直接拉动了整体销售与利润。并通过优化产品组合，直接推动了净利润率从2025财年的0.1%大幅提升至2026财年的约9.4%。

2.东方甄选在自营产品的培育上，已跨越了从0到1的起步阶段，但正面临从1到N的规模化、体系化挑战。其核心矛盾在于：用工业化的效率去管理“产品”，与用品牌和情感的温度去连接“用户”之间，如何实现有效平衡。

3.东方甄选自营产品想要做出差异化就要将品质“可视化”，从原料产地到生产、封装，实现全程可追溯，邀请媒体和公众进入工厂溯源直播，将生产过程公开展示。这能使东方甄选区别于依赖流量的MCN机构，也区别于追求规模的普通零售商，更像一个以信任为内核、以产品为载体的新型品牌。

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